Цели тренинга:

• Сформировать понимание роли и значение врача в процессе продаж товаров и услуг нетрадиционной медицины
• Обучить навыкам привлечения и удержания пациентов
• Дать информацию о коммуникативных техниках, отработать навыки взаимодействия с различными типами пациентов
• Познакомить с принципами, позволяющими повысить объем продаж товаров услуг нетрадиционной медицины

Методы проведения тренинга:

• мини-лекции
• ролевые игры
• групповая работа
• дискуссии
• выполнение письменных и устных заданий
• разбор ситуаций из практики участников

Продолжительность тренинга – 8 часов

Содержание тренинга:

• Роль и значение врача в процессе предоставления услуг по нетрадиционной медицине
  
  
• Установление контакта с пациентом. Что включает имидж врача. Как создать первое благоприятное впечатление. Варианты первой встречи с пациентом. 

• Выявление потребностей. Этап постановки  диагноза. Какие существуют виды вопросов. Что включает в себя этап диагностики заболевания.

• Коммуникативные техники. Каково значение коммуникативных техник, какие способы вовлечения пациента нужно использовать.

• Презентации услуг и товаров. Как представить решение проблемы пациента, используя новейшие технологии в лечении  и технику аргументации. Как убедить пациента лечиться и лечиться именно в вашем центре.

• Работа с возражениями. Какие существуют типичные возражения пациентов и как работать с возражениями.

Бизнес-тренер Владислав Вавилов   http://vavilov.com.ua/